Fabricaciones Militares: De vuelta al mercado
Entrevistamos al presidente de la empresa argentina Fabricaciones Militares, Pablo Glöggler, sobre cómo se está trabajando para transformar a la empresa y convertirla en un jugador importante en el mercado internacional de defensa, así como para brindar mejores soluciones a las Fuerzas Armadas y de Seguridad de Argentina.
Por Santiago Rivas
Fabricaciones Militares atraviesa uno de los períodos más importantes de su historia, apuntando a una transformación que la convierta en un actor relevante del mercado internacional de defensa, a través de la asociación con empresas de primer nivel para renovar su capacidad de producción, sumar nuevos productos y competir. De esta manera, se abrió un proceso de concurso para la presentación de ofertas por parte de empresas de defensa de primer nivel para que se asocien a Fabricaciones Militares en las distintas áreas de negocios, inviertan en el desarrollo de capacidades y entrar en el mercado internacional. Hablamos con Pablo Glöggler, quien este año asumió la presidencia de la empresa con el objetivo de generar este cambio, para conocer de qué se trata este proceso, qué capacidades tiene la empresa y hacia dónde va.
Pucará Defensa: ¿Cómo entraste a Fabricaciones Militares y cómo la encontraste?
Pablo Glöggler: El planteo viene a partir de que yo estaba libre en ese momento y el ministro Carlos Presti me dice "tengo una patriada, necesitamos hacer esto, me gustaría que te hagas cargo de una de las empresas del ecosistema de defensa" y ahí arrancamos. Esto fue en diciembre del año pasado, empezamos el 11 de febrero. Ese día yo me siento acá y empiezo a ver la estructura organizativa, qué estábamos vendiendo, a quién y había un montón de oportunidades. No me gustaba tener tanta gente reportando con tantas áreas.
PD: Había 32 gerencias.
PG: Si, era un número importante. A partir de eso empezamos a aglutinarla, como lo he hecho en cualquier organización privada en la que estuve antes, no es que acá tenemos seguridad y acá tenemos intendencia, no, es una sola. Y el objetivo y la misión de cada área es, por ejemplo, Logística me tiene que traer la mejor capacidad en términos de precio, movilidad, lo más rápido, lo más barato. Comercial tiene que ir en búsqueda de sus clientes naturales o crearlos. Producción me saca el producto al mejor precio, lo más rápido posible y lo pone a disposición para la comercialización. Son cuatro áreas hoy que manejan toda la empresa. Producción, Comercial, lo que llamo la Gerencia de Servicios Compartidos, que está pensada en función de lo que se viene y la parte de logística que, al tener nosotros varias plantas en diferentes partes del país tenemos que ser súper cuidadosos.
PD: Hoy en cuanto a plantas tenés, Fray Luis Beltrán, Villa María, Río Tercero y Azul.
PD: Tenemos Río Tercero con la química y la metalmecánica, que es la unidad que más factura, en donde todo lo que producimos lo vendemos, sea ácido sulfúrico para la minería, para la producción de material explosivo y de pólvora, ácido nítrico para lo mismo, para explosivos, y también se exporta. Produce el 98% del ácido nítrico en toda la región. Brasil tiene una más chica, no llega a suplir todo lo que necesita. Hemos exportado a Brasil, a Paraguay, a Uruguay, porque realmente es la única.
Metalmecánica tiene capacidades extraordinarias, todavía no hemos logrado ahí llevarla al siguiente nivel, lo cual química si está haciendo.
Luego tenemos la planta de Villa María, que hace pólvora y explosivos, toda la pólvora para pistolas, cartuchos de escopeta, para misiles, nosotros hacemos los cohetes de 105 para el SLAM Pampero, munición de 105 mm para cañones y para tanques, a partir de la nitrocelulosa, que tiene origen en el precursor del sulfúrico, el nítrico y el etérium, que lo hago en Río Tercero. Todo esto está pensado a partir de lo que el general Manuel Savio ideó allá en los cuarentas en su tesis de Movilización Industrial, siendo coronel plantea "tenemos que hacer esto", que después termina en 17 fábricas en todo el país con 25.000 personas donde hacías todo el cable, el hierro, el acero en Altos Hornos Zapla, el carbón en el sur, es muy interesante.
PD: En metalmecánica ¿qué están haciendo actualmente?
PG: Estamos haciendo blindajes para el TAM, estamos haciendo toda la parte de revenidas y trabajo de vainas para munición de tanques y cañones, tenemos capacidad de hacer envueltas, de hacer cañones de artillería y vagones de trenes.
Luego tenés la fábrica de Fray Luis Beltrán que ahí se hacen chalecos balísticos, munición de bajos calibres, el trabajo de las municiones de altos calibres con sus aros de forzamiento y el armado, y teníamos las fábricas de armamento.
Ahí se hacían las pistolas Browning High Power, se hacían los FAL, el FAP, las FMK3, las MAG. Eso fue en 1959, en 1964 sale el primer producto y se dejó de hacer en los ochenta. El stock de fusiles de toda la República Argentina fue hecho en su gran mayoría por Fabricaciones Militares, pero no hacemos un producto desde hace 40 años.
PD: Se fue desarmando toda esa capacidad.
PG: Porque si vos no tenés licencia, no podes. Eso lo evaluamos, ¿qué vamos a hacer diferente? Pusimos cada una de las unidades a que trabaje a máxima potencia a ver qué podíamos sacar. Sacamos munición para tanques, ya la vendimos, sacamos munición para cañones, ya la vendimos. Sacamos saquetes para munición de cañones para 155 mm, que es la carga propulsora.
PD: ¿Hace cuánto que no se vendía munición de tanques y cañones?
PG: Yo creo que 30 años.
PD: Muchísimo, es un paso grande recuperar esa capacidad.
PG: Además, es espectacular ver a la gente, yo tengo tres hombres en Beltrán que son los que se ocupan de armar la munición para los tanques, son hombres grandes, la emoción para decir "Pablo ya tenemos acá los 250, los 300, los 500" y vos decís "wow", tienen tatuado FM y eso tiene un montón de valor, son los que te aguantan en las malas.
Entonces esa parte ha funcionado súper bien, ahora ¿el siguiente paso cuál es? estamos embarcados en este concurso público nacional e internacional, queremos traer inversión, como no es un país que hoy tenga una hipótesis de conflicto crítica enfrente, la inversión para eso es más difícil, entonces estamos buscando, ya hay oferentes que han comprado pliegos. Me animo a decir que, si Dios quiere y todo sale bien, vamos a tener una fábrica de armamento en Argentina después de 60 o 70 años.
PD: ¿Cómo fue la idea, que se la presentaste al Ministro y hacia dónde quieren llevar a la fábrica con esta idea de asociaciones?
PG: El contexto global ayuda, hoy está en un proceso de rearme en muchos países, especialmente Europa, con incremento de presupuestos para la defensa y todos se encuentran con que hay ciertas capacidades que, al haber habido tanto tiempo de paz, se dejan de hacer, por ejemplo, TNT.
El TNT se dejó de hacer en casi todo el mundo excepto en Turquía, Rusia, Polonia, China, Corea y algunos más. Nosotros teníamos planta hasta el 2017. Para poder hacerlo hay que hacer una inversión fuerte y eso es un negocio muy interesante, que no sé si va a entrar dentro del concurso, probablemente va a haber una instancia posterior en la cual haya un convenio asociativo en el cual hagamos algo en esa dirección.
PD: La idea, por ejemplo, sería que entre un inversor que recupere la planta y sea como socio.
PG: Que haga una planta nueva, porque esta concatenación de fuerzas que yo te digo para poder sacar un producto es la misma que con 155 mm. Para poder sacar un 155 necesitas hacer la envuelta en la planta de metalmecánica, que el equipo está. La envuelta es el proyectil que es pasible de ser rellenado con TNT, necesitas la pólvora del saquete, que lo hace Villa María, y necesitas el TNT para meterla adentro, una envuelta de 155 lleva 11,5 kilos de TNT. La planta de TNT la podemos hacer en Villa María o en alguna de las otras, no importa, es una inversión de 40 millones de dólares, más o menos. Con ese TNT armas una envuelta que, con su saquete y la carga de guerra, la vendes en 4 mil dólares cada una ¿Qué capacidad tenés de sacar envueltas hoy con una pequeña inversión? 45 mil envueltas de 155 por año a 4 mil dólares cada una, son aproximadamente 200 millones de dólares y la inversión que deberíamos hacer para poder hacer el TNT, las envueltas, ampliar capacidades de pólvora, son unos 60 millones de dólares.
PD: Lo recuperas en meses, ni siquiera un año.
PG: Con el costo de producción y demás, como mucho en dos años, no existe inversión de industria pesada que se repague en dos años, entonces esa es una oportunidad, yo la vengo abrazando.
PD: Hay una demanda muy grande a nivel mundial, que va a seguir durante muchos años aparte.
PG: Totalmente insatisfecha y lo tenés que ver en capacidades. Rusia fabrica 7 millones de municiones de 155 por año, Ucrania 1.4 millones, Alemania un millón, Turquía estará también en un millón, Polonia tiene una buena capacidad, pero gran parte de sus stocks los entregaron al esfuerzo bélico ucraniano, entonces tienen que recuperar, están en stock crítico.
PD: Además hoy se ve con esta guerra que los stocks que deben tener son mucho más altos que el que había antes del 2022, entonces no es solo reponer, sino ir a un stock más grande.
PG: Cambian los sistemas de armas, hoy el cañón autopropulsado es crítico, vos no podés poner una pieza de artillería remolcada porque con 1500 dólares te revientan una pieza de 3 o 4 millones de dólares, ni hablar de tanques, entonces la asimetría esa todavía no está emparejada, un dron FPV puede hacer un daño inconmensurable a un escuadrón de blindados. Nosotros estamos trabajando ahí también, en antidrones. Es una línea aparte dentro de las cuatro unidades que ya estamos desarrollando.
Entonces, 155 es una parte. Hoy tenemos oferentes que están viendo la parte de municiones, están viendo la parte de seguridad, todo lo que es chalecos balísticos, disuasivos, armas no letales que es también un área donde estamos viendo de ingresar.
PD: El mercado ha ido mucho hacia ahí.
PG: Se viene por ahí, se viene y ya está en operación. Luego tenés otra parte de armamento, que hay dos que están interesados en meterse, uno obviamente que es el que ya está proveyendo ahora, que ojalá les guste mucho y avancen a toda máquina. Y hay otro más que también está viendo ahora mismo, que es súper interesante.
Otro está viendo pólvora.
El de 155, que es el que más inversión requiere, es un modelo que va a ir seguramente con un país aliado, con una industria privada de un país aliado.
PD: ¿En lo que es 105 mm para tanques o artillería?
PG: Seguimos haciendo. Es más, tengo ahora para entregar Oto Melara con cabeza de guerra, que tenemos varios. Les hicimos de adiestramiento, es más, a Brasil al Ejercicio Arandú van con munición de adiestramiento. Les vamos a dar fogueo, que también hacemos, en 7,62. Una de las oportunidades clave es pensando en nuevos mercados, no solo acá, que además de hacer 9 mm y 7,62, hagamos 5,56 mm NATO y exportarlo.
PD: Incluso tenés la Infantería Marina de Argentina que usa 5,56.
PG: Cuando pensás en una de estas líneas estás pensando en 5, 7, 10 millones de municiones por año. Que es muchas veces más del requerimiento de cada una de las fuerzas. Entonces sí o sí lo estoy pensando para exportar. De 155, 45 mil tiros por año, acá no se necesita, y menos con cabeza de guerra.
En munición de morteros también vamos a trabajar. Estamos viendo una oportunidad de hacer en conjunto con una empresa europea munición de morteros.
Hay un montón de planes, estamos viendo una parte de comunicaciones, otra de telemedicina, todo relacionado al espectro de defensa con asociaciones. Yo estoy convencido de que tenemos una marca fuerte con mucha historia, cumplimos 85 años el 9 de octubre, nosotros podemos traer a la mesa eso, tenemos el acceso, el cliente local, tenemos la chapa y la posibilidad de poder exportar y que no tenemos novedades de calidad. Entonces el tipo que compra me puede decir que soy caro, pero no hay fusil, pistola o cañón que digan " tengo novedades de calidad, tengo desprendimiento de latón, tengo exceso de suciedad en la pieza por tu munición". Cada una de las operaciones que tenemos, por ejemplo, de cañones, de munición para tanques y demás, todo el taraje se hace en cada uno de los campos de tiro nuestro, el taraje es el análisis y aproximación exacto de qué carga de pólvora debe llevar cada una de las municiones y con eso logramos que se cumpla el efecto deseado: distancia, precisión en el tiro, cuánto es la deflagración, o sea cuánto realmente incide la explosión de ese proyectil y su evacuación del tubo cañón. Los clientes me han expresado que están conformes, tenemos del lado civil un montón de trabajo.
PD: De eso te iba a preguntar, porque hay cambios en la legislación en Argentina, se está abriendo al mercado civil a la compra de armas y munición.
PG: Sí, y lo han pedido durante muchos años. Trabajamos un montón con seguridad en la provisión de municiones y en la provisión de disuasivos.
PD: Chalecos también, ¿no?
PG: Chalecos a nivel provincial, a nivel municipal y a nivel nacional.
PD: Ahora sacan el FSL al mercado civil de vuelta. ¿Cómo ves ese mercado?
PG: La queja de recibo es que son muy caros, puede ser. Si nos pones al lado de una munición de acero, somos caros. Pero la de acero que vi no es recargable, la nuestra es recargable, el factory new nuestro es muy parejo, en 124, en 147 grains, todavía no tenemos esa línea de producto tan competitiva para salir al mercado y decir: "Mirá, si o si tirás FM porque vale lo mismo que cualquiera de las importadas". Todavía no. Es un camino.
PD: También una cuestión de escala, ¿no?
PG: Y de inversión. La palabra inversión para mi debería estar intercalada cada tres palabras, porque no podés esperar que unidades productivas que tienen 10, 15 o 20 años operen sin una inversión constante, porque tenés herramentales, algunas cosas se rompen, se desgastan, las gomas, todo eso requiere mucha inversión.
PD: Es interesante que por primera vez van a sacar el fusil FSP para la venta
PG: Es la primera y última, son solo 60 unidades que van a salir y se termina, no hay más. En FSL creo que teníamos menos de 200, vamos a vender todos y se termina. O sea, es el guardadito que teníamos de material que lo estamos poniendo a disposición de la gente que toda su vida quiso tenerlo, que son tiradores deportivos, que son gente que admira no solo todo el trabajo industrial detrás de ese fusil, sino que lo ha usado y que lo quiere usar para la práctica deportiva. El FSP es todavía más lindo, viene con un bípode. La comparación se me hace con el Dragonov ruso, que tiene sus bordes de madera y demás.
Tenemos después algo de ametralladoras MAG que probablemente las vamos a exportar, no son para el mercado civil, es todo equipo militar. Es algo que teníamos y que lo tenemos que vender, pero mi energía, mi expectativa y, si me permitís, mi esperanza está en la posible planta que va a venir, que lo voy a saber de acá a un mes.
PD: Cuando salgan las licitaciones.
PG: El 4 de noviembre empiezo a abrir sobres, ya tenemos el comité evaluador, eso luego va a pasar al directorio con una recomendación y a partir de eso yo convoco a asamblea a nuestro único accionista, que es el Ministerio de Defensa, a que determine si están de acuerdo con nuestra recomendación, a partir de ahí entramos en un proceso de transición y una vez terminado ese proceso ya deberíamos tener la UTE conformada.
PD: Van a ser varios socios de acuerdo al área.
PG: Yo creo que, por lo que yo estoy viendo, van a ser entre 2 a 3 socios. Cada uno específico a esa unidad o subunidad de negocio.
Casa socio se va a dedicar a hacer toda una unidad de negocio. Yo no puedo competir con vos, vamos a tener dos directores nosotros, tres directores va a tener el socio, van a generar un plan de negocio, un plan de inversión, hasta a 35 años.
PD: Le da un horizonte grande al inversor.
PG: Para recuperar la inversión. No tengo antecedentes de que se haya hecho esto en defensa en nuestro país. Me saco el sombrero con mi jefe porque tengo que haber estado lo suficientemente loco para proponérselo y él ha tenido la templanza y el criterio de decir ‘es una locura, pero es la que necesitamos hoy’.
PD: Imagino que va mucho al mercado internacional.
PG: No hemos invertido porque no tenemos hipótesis de conflicto. Entonces, si hacemos 45.000 envueltas de 155, que son para la guerra, ¿las vamos a guardar? ¿Me las va a pagar el Ejército? ¿El Ejército me va a pagar 200 millones de dólares? Si las hacemos, si tenemos esa oportunidad, previa inversión en la planta de TNT, más las mejoras de producción y de pólvora, eso va a ir al mercado internacional.
PD: ¿En cuánto tiempo calculas que podés llegar a estar produciendo?
PG: Depende de qué unidad, la de TNT podemos hablar de un año y medio, que esa es la que más demora. La de munición, si lo toman el 1º de diciembre, el 2 ya están produciendo 100.000 municiones por día de cada una. Si me decís “las tenemos que vender” ¿cuántas quieren? dos, tres millones, lo planteamos y lo ponemos en cadena de producción.
En la parte de seguridad y defensa también es cuestión de acomodar, traer alguna que otra máquina nueva, algo más moderno de lo que tenemos.
En la parte de pólvora estamos hablando de 6 a 7 meses si querés generar incrementales, pero hoy ya tenés una capacidad de pólvora nominal que sale. ¿Querés A22 para pistolas, Z2000 para escopetas, BD7, BD8, BD9 para los TAM, para los SK, para todo eso? Hoy lo hacemos, ¿querés incrementarlo?, porque la clave es escala. Yo necesito producir más.
Si un cliente pide dos toneladas de pólvora, nosotros tenemos que tener las dos toneladas al mismo precio que le costaría a él traerla de afuera, que elija el proveedor local, la calidad local y dar trabajo local. Yo tengo que dar trabajo, tengo mil personas en este universo que me encantaría que pensar que todos van a encontrar su lugar en el nuevo orden.
Hay un poco acá de artesanalidad y de trabajo en esas cadenas de conocimiento que muchas veces no las valorizamos.
PD: Y esa gente te puede formar gente nueva que necesites más adelante.
PG: El armero tiene 37 años. El que le enseñó a él era sordomudo, él está enseñando a otros tres y trabajan todos ahí. Hay gente valiosa que la tenés que cuidar.
Nosotros tuvimos que recurrir a un viejo director de la Fábrica de Azul para entender TNT. Porque en su momento se cerró, se desvinculó a toda la gente y se perdió todo el conocimiento. ‘Y si no hay guerra acá no pasa nada’, no, sí pasa, hay oportunidades, hoy el mundo está hambriento de material bélico y todavía no entendieron que hay un criterio de complementariedad geográfica que la Argentina lo cubre mejor que nadie.
PD: Porque el nivel de riesgo acá es mucho más bajo, Ucrania produce, pero sus fábricas son bombardeadas.
PG: ¿Cuánto tarda un Oreshnik o un Zirkon en llegar a un objetivo en Europa, desde Rusia? Minutos.
PD: Y sabés que esas fábricas, en caso de una guerra, las van a destruir rápido. Acá no llega el misil.
PG: Estaría bueno preguntarse cuánto del TNT polaco termina en Estados Unidos. Yo tengo el número, y la planta está a 700 kilómetros de la frontera, tardan 3 minutos y la planta desapareció. Veamos lo que pasó en la planta de KNDS de Roma. Esa planta, que producía 155 mm, mandaba toda su producción a Ucrania. No fue más. La de Belgica, tampoco. Nosotros no estamos ahí, estamos cerca. He hablado con Alemania y lo que te encontrás es que ellos todavía están con un criterio de que logísticamente no les conviene Argentina, pero geopolíticamente sí, porque nosotros porque estamos lejos del conflicto, no hay que irse 200 años atrás, hay que irse 75 años atrás y por qué Argentina no entraba en la guerra ¿Por qué? Porque nuestros barcos proveían de alimentos a Gran Bretaña.
PD: Hoy con este escenario, el potencial que tiene Argentina de ser un productor de defensa para el mundo es un ingreso de divisas enorme para el país.
PG: Imaginate, 200 millones dólares con las de 155 mm. Si nosotros pasamos de lo que facturamos hoy a 200, 300 o 400 millones de dólares, pagamos impuestos en esa línea, pagamos dividendos al Ministerio de Defensa en esa línea, generamos pago de ganancias como pagó Aerolíneas hace poco, cambias la percepción de ese negocio desde el ciudadano de a pie.
PD: Durante años se lo vio como un gasto. Si empieza a generar plata no es un gasto, es una máquina de generar plata para el país.
PG: Si vos podés cambiar esa lectura, yo creo que la conversación cambia y ya no se trata de ‘ustedes que son los empleados del Estado’. Yo tengo gente que se van a Serrezuela, que es nuestro campo de tiro en el norte de Córdoba, son 55.000 hectáreas, y se sientan en una mesita a chequear las cargas de pólvora en el viento, el frío, sin nada y eso es patria también. No es solamente montar guardia en una base detrás de una casilla con un FAL, y por algo esto era parte del componente militar de la defensa Argentina.
Nosotros ahora donamos a las Fuerzas Armadas chalecos y tiene que ver con que teníamos esos chalecos ya producidos, eran 95, entonces hablé con el General Presti y le dije, ‘esto no tiene valor comercial porque es una partida que quedó fuera’. Yo cuando estuve en el Colegio Militar, en mi formación no tuve chalecos y para mí es valiosísimo que nuestra gente se acostumbre a usar chaleco, la guerra es con chaleco balístico, entonces se tienen que acostumbrar a eso, al correaje, su fusil, sus cargadores, su mochila y eso tiene que ser el trabajo del oficial, del soldado. Entonces le dimos a Ejército, a Armada y a Fuerza Aérea, una parte a cada uno, son pequeñas contribuciones que podemos hacer desde acá.
Hay un proceso de especialización en la defensa y también hay un concepto mucho más racional de todas las organizaciones de defensa en unificar. Nosotros tenemos que converger en un criterio, porque los Batallones de Arsenales tampoco se pueden ocupar de arreglar todo.
PD: En cuanto a munición para la Fuerza Aérea, habían hecho de 30 milímetros ¿están haciendo?
PG: El lunes (5 de octubre) tenemos la reunión con Fuerza Aérea para ver munición, estamos trabajando en un desarrollo de un POD alar, se pone en las dos alas del Pampa, del Super Tucano y del Texan, con una 7,62 y eso le da capacidad de combate, además de que el Pampa tiene el pod ventral que son hasta 140 municiones. Esos PODs los estamos desarrollando en metalmecánica con la Fuerza Aérea. Ojalá lo saquemos y es una muy buena venta. De 30 mm no estamos haciendo hoy, pero ya voy a saber qué requerimiento tienen. Quiero ver qué cantidad requieren, porque eso es otra máquina que tengo que poner a operar y tengo que tener un mínimo. Si me dicen dame 20, no. Para la Armada estamos haciendo algunas partes de munición también, más chica, para la infantería.
Pero hoy estoy más en función de los presupuestos de afuera, pensando en qué podemos exportar y qué nos sirve acá. Si vamos a hacer 45.000 envueltas, le dejamos un porcentaje al Ejército y el resto se exporta, eso es una buena transacción.
PD: Aparte financia lo que va al Ejército.
PG: Al Ejército, siempre le vamos a vender en pesos, en los tiempos que ellos pueden pagar y tienen además el plus de que se pueden entender con nuestra gente. La persona que está a cargo de esa área es un miembro de la artillería del Ejército, con lo cual él habla con el general que está a cargo de Arsenales, con todos ellos, eso no pasa en ningún negocio del mundo. Estados Unidos tiene su trabajo con el sector privado y que intervienen Fuerza Aérea, Marina y Ejército en la producción, pero es privado. E
PD: Esto es más como el modelo europeo, donde hay participación estatal y privada, y funcionan.
PG: Fueron por un modelo donde entra un inversor privado y el Estado mantiene acciones. Un inversor y un operador, el que viene, viene a operar el negocio. Ese es el planteo. A mucha gente no le gusta.
PD: Pero el modelo que había tampoco funcionaba, entonces es mejor probar algo nuevo y a ver si funciona antes que seguir insistiendo con lo mismo.
PG: Sin inversión no vas a crecer mucho, y hemos cometido históricamente muchos errores. Entonces, qué le garantiza hoy al presidente de la Nación que si nos da X cantidad de dinero lo vamos a hacer bien. Yo quisiera pensar que mi compromiso en esa dirección es, ‘si señor presidente, lo vamos a hacer bien, por favor, confíe en nosotros’. Pero hoy el camino, y creo que es el camino correcto, es que todas estas inversiones que tienen un destino comercial, las hagan los privados.
PD: ¿A futuro cómo lo ves? ¿Qué te gustaría que sume Fabricaciones Militares?
PG: Ya lo estamos haciendo, estamos en un desarrollo de anti-drones, drones están haciendo todos lados, pero antidrones cinético o por proximidad o el antidrones con un trabajo de FPV para generar perímetros, todavía no está.
La de telemedicina es algo que a mí particularmente me gusta, porque es una asociación que tenemos con una empresa. El infante está acostumbrado a que la persona más importante es su enfermero. Esto es un equipo ideal para eso, tiene aplicación en defensa, en minería, tenés una mochila que abrís y podés hacer todo el chequeo físico de esa persona, con ecografía, con comunicación.
PD: Es con la empresa EXO, ¿no?
PG: Si, ese trabajo lo estamos empujando porque también sirve para la alta montaña, sirve para policías, paramédicos.
También estamos con un proyecto muy grande en comunicaciones, es un integrador de comunicaciones, inicialmente para la defensa. Va a estar en una valija con una laptop robustecida, en la cual, a través de diferentes formas vas a poder conectar los equipos, como el P-25 con el Elbit o el Harris.
Yo calculo que para febrero o marzo ya está para lanzar, estamos recibiendo interés de varios sectores que lo quieren comprar y además vale menos del 50% de lo que vale la opción de Estados Unidos. Y es con licencias, con la capacidad de hacerlo en una suerte de leasing y que lo puedas ir pagando. El planteo es ser completamente democratizante, buscar que el acceso lo tengan todos, no vender un producto que sea limitado a solo al que lo puede pagar, ahí una oportunidad, flujo mensual.
Lo de los morteros lo estamos analizando, a ver si avanzamos, hacer munición de mortero, Europa está bastante sensible con poner plantas de producción de explosios en algunos países y en esta oportunidad este país con el que estamos hablando, está pensando en nosotros.
En armas no letales seguimos desarrollando para armar y aprovechar este espacio que se generó, especialmente a nivel municipal y provincial.
Hay 14 provincias que tienen hoy el sistema adoptado, es el correcto para mí, para todo lo que tenga que ver la autoridad policial con el civil, con la situación, con el no incurrir en contingencias para el personal policial y que todo eso pueda llegar a ser medido.
El policía, cuando saca la pistola, es para reducir al mínimo la situación compleja a la que se está enfrentando, y después muere gente. Se arruinan muchas familias. Esto creo que es un buen producto, lo estamos empujando.
PD: ¿Sería un desarrollo de ustedes o asociados?
PG: Todo es asociado, hemos abierto la puerta a trabajo conjunto con ese tipo de oportunidades y que nos ayudemos mutuamente en comercialización, desarrollo de piezas, por ejemplo, en todo lo que son no letales, estamos viendo hacer muchas piezas nosotros.
Estamos ocupados con bastantes cosas, yo creo que noviembre va a ser un mes bisagra para esta compañía en muchos aspectos y la voluntad que tiene hoy nuestra gestión gubernamental es la de abrir el mercado y generar esta oportunidad. Tenemos que aprovechar esta oportunidad, por la inversión, por los mercados que se abren, por la innovación, por la repotenciación de nuestra propia gente que empieza a generar y a codearse con nuevas tecnologías.
PD: Este es el momento indicado para salir al mercado internacional, hay una demanda muy grande que no está satisfecha y Argentina tiene varias ventajas, la ubicación geográfica, la logística es más cara pero el nivel de riesgo es mucho más bajo.
PG: Vos sabés que muchas de las exportaciones de armamento son por avión. Los barcos en muchos casos no te aceptan la carga. Entonces hay aviones que no sabés y llevan adentro, tal vez, 300 fusiles.
